Ein Unternehmen leiten PPC Bei einer Direktmarketingkampagne geht es heute nicht mehr nur darum, Anzeigen zu schalten; es geht darum, die richtige Zielgruppe genau zu erreichen.
Ob Sie nun auf lokale Käufer oder ein internationales Publikum abzielen, die Ausrichtung der Werbung spielt eine entscheidende Rolle in Ihre Investitionsrendite maximieren.
Wenn Sie Nutzer über Plattformen wie Google Ads oder Microsoft Ads ansprechen, können Sie Personen auf der Grundlage ihres Profils erreichen:
- Wer sie sind (demografische Daten).
- Was sie aktiv suchen.
- Ihre Interessen und Hobbys.
- Und noch mehr.
Wenn Sie sich mit den verschiedenen Optionen auf Plattformen wie Google Ads und Microsoft Ads auskennen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen bei den Personen Anklang finden, die am ehesten zur Tat schreiten würden.
Sehen wir uns die wichtigsten Targeting-Optionen an, mit denen Sie Ihre Kampagnen verfeinern können, um eine optimale Leistung zu erzielen.
Zielgerichtete Suche
Wir beginnen mit der häufigsten Form des Targetings in Google- und Microsoft-Werbung: der Suche.
Suchkampagnen sind eine mächtige Strategie für Vermarkter, da Sie damit Nutzer erreichen können, wenn diese aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Durch die Anzeige einer Werbung auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine (SERP) sind Sie in der Lage, auf die Suchanfrage des Nutzers einzugehen und ihn möglicherweise zu einem Kauf anzuregen.
Wie kann man also auf diesen SERPs erscheinen?
Indem Sie auf Schlüsselwörter bieten.
Was ist ein Schlüsselwort?
Schlüsselwörter sind Ausdrücke, die Werbetreibende verwenden, um Plattformen wie Google und Microsoft mitzuteilen, bei welchen Suchanfragen unsere Anzeigen erscheinen sollen.
Wenn zum Beispiel jemand auf Google geht und [blue couch]eingibt, analysiert Google Ihr Konto, um zu sehen, ob Sie auf diesen Suchbegriff abzielen und ob Sie auf diesen Suchbegriff bieten.
Wenn dies der Fall ist, haben Sie das Recht, für diese Suchanfrage zu erscheinen. Andernfalls wird Ihre Anzeige nicht erscheinen.
Es reicht jedoch nicht aus, den Suchbegriff in Ihrem Konto zu haben, um bei allen Suchanfragen des Typs "blaues Sofa" zu erscheinen.
Es gibt viele weitere Faktoren, die beeinflussen, ob Ihre Anzeigen für eine bestimmte Suchanfrage angezeigt werden, z. B. die Arten der SchlüsselwortübereinstimmungDies ist jedoch ein Thema für ein anderes Kapitel.
Dynamische Suchanzeigen
Eine andere Art von Targeting in Suchkampagnen wird als Dynamic Search Ads bezeichnet, oder DSA in abgekürzter Form.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Keyword-Auktionen nutzen DSA-Kampagnen den Inhalt Ihrer Website, um Ihre Anzeigen gezielt auszurichten, und können dabei helfen, potenzielle Lücken bei den Keywords zu schließen, auf die Sie noch nicht geboten haben, die aber für den Nutzer noch relevant sind.
DSA-Inhalte wie Titel und Landing Pages werden ebenfalls aus dem Inhalt Ihrer bestehenden Website generiert, was Ihnen bei der Ersteinrichtung Zeit sparen kann.
Sie können der Plattform erlauben, alle Seiten der Website, bestimmte Seiten oder eine Liste von Seiten, die Sie angeben, zu analysieren, um sicherzustellen, dass der Inhalt der Anzeige für den Nutzer relevant ist.
Beispielsweise möchten Sie vielleicht nicht, dass die Plattform Ihre Seite "Rücksendungen und Versand" analysiert, da der Inhalt für die ursprüngliche Suchanfrage nicht relevant wäre.
Dynamische Suchanzeigen sind ein hervorragendes Instrument, wenn Sie die Reichweite Ihrer aktuellen Suchkampagnen erweitern möchten.
Sie sollen Werbetreibenden helfen, die Lücke zu schließen, die sie von relevanten Suchanfragen trennt, für die nicht bereits im Rahmen Ihrer Kampagnen geboten wird.
Einschaltquoten
Als Ergänzung zum Targeting im Suchnetzwerk haben wir das Targeting nach Audience.
Es gibt viele verschiedene Arten von Zielgruppen, die Sie in Suchkampagnen ansprechen können:
- In-Market.
- Remarketing.
- Detaillierte demografische Daten.
- Und noch mehr.
Indem Sie diese Arten von Zielgruppen zu einer Suchkampagne hinzufügen, können Sie Ihre Anzeigen gezielt ausrichten nur an Nutzer, die diesem Publikum entsprechen und nach Schlüsselwörtern suchen, oder Sie können die Gebote erhöhen auf diese übereinstimmenden Zielgruppen, während sie gleichzeitig Anzeigen für Nutzer schalten, die einfach mit dem Keyword-Targeting übereinstimmen.
Mithilfe dieser Audience-Layer können Sie Ihre Kampagnen optimieren, indem Sie ein personalisiertes Erlebnis für die Nutzer dieser gematchten Zielgruppen schaffen:
- Indem Sie eine separate Kampagne erstellen, die sich nur an diese Nutzer richtet.
- Passen Sie den Text der Anzeige an.
- Legen Sie separate Gebotsstrategien fest.
- Und noch mehr.
Targeting der Anzeige
Für Kampagnen im Google Display-Netzwerk (GDN) gibt es eine Vielzahl von Targeting-Optionen, die sich in zwei Hauptkategorien unterteilen lassen: Inhalt und Zielgruppe.
Inhaltsbezogenes Targeting (auch kontextbezogenes Targeting genannt) bedeutet, dass sich Ihre Targeting-Optionen auf den Inhalt der Seite oder Website konzentrieren.
Wenn Sie das inhaltsbezogene Targeting auswählen, teilen Sie Google mit, dass Ihre Anzeigen auf der Grundlage dieser Faktoren geschaltet werden sollen:
- Themen : Durch die Auswahl von Themen können Sie Werbung für Inhalte einblenden, die mit einem bestimmten Thema verknüpft sind.
- Kapitalanlagen : Auswahl einer bestimmten Website, Anwendung oder eines Videos, um dort Werbung anzuzeigen.
- Schlüsselwörter: Wählen Sie Schlüsselwörter, um Ihre Werbung auszulösen, wenn Personen verwandte Inhalte auf YouTube, auf Websites oder in Anwendungen ansehen.
Wenn Sie sich für Audience Targeting entscheiden, teilen Sie Google mit, dass Ihre Anzeigen bei Nutzern geschaltet werden sollen, die Verhaltensweisen zeigen, die Sie als wichtig identifiziert haben.
Diese Publikumssegmente sind
- Detaillierte demografische Daten.
- Affinitäten.
- Auf dem Markt.
- Lebensereignisse.
- Benutzerdefinierte Segmente.
- Kombinierte Segmente.
Lassen Sie uns auf jedes dieser Publikumssegmente näher eingehen, um mehr Informationen zu erhalten.
Thematisches Targeting
Thematisches Targeting ist eine der umfangreichsten Optionen für das Targeting von Inhalten.
Es ermöglicht Werbetreibenden, Themen aus einer von Google erstellten Liste auszuwählen, die Websites, Platzierungen und Anwendungen enthält, die zu diesem Thema passen.
Die Themen können sehr vielfältig sein und reichen von Gartenarbeit und Unternehmenssoftware bis hin zu Extremsportarten und medizinischer Forschung.
Es gibt viele übergeordnete Kategorien, die meisten mit mehreren Unterkategorien, die Ihnen dabei helfen, die Art von Inhalt zu finden, neben dem Ihre Anzeigen erscheinen sollen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Zielgerichtete Platzierung
Das Platzierungs-Targeting ist eine der engsten Targeting-Optionen des GDN.
Beim standortbasierten Targeting stellen Werbetreibende Google eine Liste bestimmter Websites oder Anwendungen zur Verfügung, auf denen ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.
Die Auswahl bestimmter Websites ist jedoch keine Garantie dafür, dass Ihre Anzeige angezeigt wird.
Damit Ihre Anzeige auf diesen Websites oder Anwendungen geschaltet werden kann, müssen sie bei Googles Werbenetzwerk AdSense angemeldet sein.
Targeting nach Schlüsselwörtern
Schlüsselwörter sind ebenfalls eine potenzielle Targeting-Option für GDN, aber es ist wichtig, den Unterschied in der Funktionalität im Vergleich zu Suchkampagnen zu beachten.
Für das GDN werden beim Keyword-Targeting keine Matching-Typen verwendet.
Sie fungieren als weitgehend passende Suchbegriffe und decken ein breiteres Spektrum an potenziellen Suchbegriffen ab, für die sie angezeigt werden können.
Außerdem wird bei der Auswahl von Keyword-Targeting im GDN auch der Kontext dieser Keywords berücksichtigt, d. h. Ihre Werbung kann auf Webseiten, in Apps und in Videos angezeigt werden. in Bezug zu diesen Schlüsselwörtern.
Detaillierte demografische Daten
Mit detailliertem demografischem Targeting können Sie Nutzer auf der Grundlage von Informationen ansprechen, die Google über sie annimmt oder ableitet.
Zu diesen Kategorien gehören :
- Elterlicher Status.
- Zivilstand.
- Bildung.
- Status von Wohneigentum.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Jede dieser Kategorien hat Unterkategorien, mit deren Hilfe Sie die Personen, die Sie erreichen möchten, genauer identifizieren können.
Wenn Sie z. B. den Elternstatus auswählen, können Sie wählen, ob es sich um Eltern von Säuglingen, Kleinkindern, Schulkindern, Jugendlichen oder erwachsenen Kindern handelt.
Affinität
Affinity Audiences haben die größte Reichweite der Zielgruppenansprache im Display-Netzwerk. Bei ihrer Einführung war das ursprüngliche Ziel, die TV-Quoten zu imitieren.
Bei diesen Listen handelt es sich um Gruppen von Personen, die eine Affinität zu einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Hobby haben können, z. B. "Social-Media-Anhänger" oder "Vielreisende".
Diese Zielgruppen werden vorzugsweise verwendet, wenn Sie versuchen, eine große Gruppe von Menschen im Rahmen Ihrer Bemühungen um Markenbewusstsein zu erreichen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Auf dem Markt
Das Publikum auf dem Markt wird als ähnlich angesehen wie thematische Ausrichtungaber es handelt sich dabei eher um vordefinierte Zielgruppen als um Googles Content-Targeting-Gruppen.
Diese Zielgruppen sind Gruppen von Nutzern, von denen Google annimmt, dass sie aktiv nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen oder "auf dem Markt" sind.
Ähnlich wie Thema Targetingdie auf dem Markt verfügbaren Publikumssegmente können auf die gleiche Weise wie Themen abgefragt und ausgewählt werden.
Viele Segmente enthalten auch Unterkategorien, mit denen bei Bedarf eine kleinere Gruppe von Personen angesprochen werden kann.
Das Hinzufügen dieser Ebene von Zielgruppen auf dem Marktplatz kann dazu beitragen, die Anzahl der Personen, denen Ihre Anzeigen geschaltet werden, auf diejenigen zu reduzieren, die neben ihren tatsächlichen Suchanfragen auch ein Suchverhalten an den Tag legen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Lebensereignisse
Mit der Ausrichtung auf Lebensereignisse können Sie gezielt Nutzer ansprechen, die Verhaltensweisen oder Indikatoren für wichtige Lebensereignisse aufweisen.
Seit ihrer Gründung ist die Liste der verfügbaren Lebensereignisse stetig gewachsen und umfasst Ereignisse wie :
- Der bevorstehende Kauf eines Hauses.
- Bevorstehender oder kürzlich erfolgter Umzug
- Baldiger Beginn einer neuen Stelle.
- Bald im Ruhestand oder kürzlich in den Ruhestand getreten.
- Und viele andere mehr.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Benutzerdefinierte Segmente
Personalisierte Segmente haben vor kurzem die früheren "Custom Intent"-Zielgruppen ersetzt.
Diese Segmente ermöglichen es den Werbetreibenden, personalisierte Listen von Nutzern zu erstellen, die :
- Haben bestimmte Interessen oder Kaufabsichten (mithilfe von Schlüsselwörtern).
- Nach einem dieser Begriffe in Google gesucht haben.
Darüber hinaus können Sie diese Segmente erweitern, indem Sie Personen einbeziehen, die auf bestimmten Arten von Websites surfen oder bestimmte Arten von Anwendungen nutzen.
Diese Art des Targetings ist ideal, um Nutzer zu erreichen, die einer Nische entsprechen oder ein spezifisches Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Kombinierte Segmente
Das Targeting mit kombinierten Segmenten ist die beste Möglichkeit, Ihr ideales Publikum zu erreichen, wenn Sie mehrere Segmente haben, auf die ein Nutzer passen muss.
Bei kombinierten Segmenten fungieren diese als "und"-Aussage.
Beispielsweise können Sie Nutzer einbeziehen, die einem bestimmten Lebensereignis oder einem Publikumssegment auf dem Markt entsprechen, und muss auch einer anderen Art von Publikumssegment entsprechen, z. B. einem detaillierten demografischen Segment.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Sie haben auch die Möglichkeit, Segmente auszuschließen, um Ihren idealen Kunden gezielter anzusprechen.
Remarketing
Remarketing ist eine Möglichkeit, mit Nutzern, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, in einen Dialog zu treten.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre eigenen Datensegmente für Remarketingzwecke zu nutzen und sie in Ihrem PPC-Konto zu verwerten.
Beginnen wir mit der gängigsten Methode: den Remarketing-Pixeln.
Audiences von Remarketing-Pixeln
Ein Remarketing-Pixel ist ein kleiner Codeblock, der die Besucher Ihrer Website zu Ihren Datensegmenten hinzufügt, sodass Sie Ihre Werbung gezielt auf diese Besucher ausrichten können.
Mithilfe der Daten, die von den Besuchern Ihrer Website erfasst werden, können Sie personalisierte Remarketing-Segmente erstellen, die in Werbeplattformen gezielt angesprochen werden können.
Außerdem können Sie Kriterien für diese Listen erstellen, um nur eine bestimmte Teilmenge eines Publikums einzuschließen.
Eine sehr häufige Liste ist die der "Käufer", d. h. jeder, der auf Ihrer Website einen Kauf getätigt oder ein Online-Formular ausgefüllt hat.
Diese Liste kann als Zielpublikum oder als ausschließendes Publikum für eine Kampagne verwendet werden - was bedeutet, dass Sie nicht möchten, dass diese Nutzer Ihre Werbung sehen.
Eine weitere häufig erstellte Remarketing-Liste ist eine "Warenkorb abgebrochen"-Liste, d. h. eine Person, die die Seite "Warenkorb" aufgerufen, aber keinen Kauf getätigt hat.
Anhörungen zur Korrespondenz von Klienten
Eine andere Art von Remarketing-Liste sind die Customer Match Audiences.
Diese Listen sind Segmente von First-Party-Daten, die Sie in Ihrem Unternehmen gesammelt und auf die Werbeplattformen hochgeladen haben.
Die verfügbaren Felder, die Sie hochladen können, um eine Customer Match Audience zu erstellen, unterliegen bestimmten Bedingungen.
Um eine Kundenlisten-Audienz hochzuladen, können Sie eines der folgenden Felder verwenden:
- Email.
- Telefon.
- Vorname.
- Familienname.
- Land.
- Zip.
- ID des mobilen Geräts.
Dieser Listentyp ist ideal, wenn Sie gezielt Nutzer Ihres CRM ansprechen möchten oder solche, die noch nicht von Ihrem Remarketing-Pixel angesprochen wurden.
Aus Google Analytics importierte Zielgruppen
In Google Ads haben Sie die Möglichkeit, Ihre Konten in Google Analytics und Google Ads zu verknüpfen, um die in Google Analytics erstellten Zielgruppen zu importieren.
Google Analytics verfügt über einen weitaus leistungsfähigeren Satz von Kriterien für das Publikum, mit dem unter anderem Listen von Nutzern erstellt werden können, die auf der Zeit basieren, die sie auf einer Webseite oder auf der Website verbringen.
Dadurch können Sie das Engagement der Website, die Sequenzierung und andere Indikatoren nutzen, um eine solidere Remarketing-Liste zu erstellen.
Screenshot aus GA4, Oktober 2024Remarketing-Zielgruppen können auf Kampagnen als einzige Nutzergruppe angewendet werden, die angesprochen werden soll, oder als Gebotsmodifizierende Schicht, die als ". Beobachtung. "
Wenn Sie nur auf die Nutzer in diesen Listen abzielen wollen, ist es wichtig, dass Sie "Ziel" statt "Beobachtung" wählen.
Remarketing Audiences sind in den Kampagnentypen Suche und Anzeige verfügbar.
Demografische Daten
Demografisches Targeting kann eine hervorragende Möglichkeit sein, die Leistung schrittweise zu verbessern oder sicherzustellen, dass Sie Ihre ideale Zielgruppe erreichen.
Diese Targeting-Schichten werden durch die Informationen, die den Kanälen bei der Erstellung eines Profils zur Verfügung gestellt werden, sowie durch das Nutzerverhalten bestimmt.
Insgesamt ist es besser, diese Zieloptionen als zusätzliche Schichten zu verwenden, um die anderen oben aufgeführten Zieloptionen zu verändern, als sie allein zu verwenden.
Alter und Geschlecht
Demografische Informationen stehen für das Targeting in allen Arten von Kampagnen in Google Ads und Microsoft Ads zur Verfügung.
Beide Kanäle unterstützen Gebotsmodifikatoren für das Alter und das Geschlecht des Nutzers.
Mit diesen Zielgruppenoptionen können Sie die Leistung Ihrer Anzeigen für eine bestimmte Nutzergruppe ermitteln und dann die Gebotsmodifikatoren nach oben oder unten anpassen, um Ihre Gebote für diese Nutzergruppen zu erhöhen oder zu senken.
Screenshot von Google Ads, Oktober 2024Haushaltseinkommen
Google Ads verfügt über einen zusätzlichen demografischen Hebel für Nutzer, die in den USA leben: Das Haushaltseinkommen.
Die Daten für diese Gruppen werden durch das durchschnittliche Haushaltseinkommen in der Region bestimmt. Es handelt sich also nicht um eine perfekte Wissenschaft, aber dieser Hebel kann sich als sehr nützlich erweisen, wenn Sie versuchen, Nutzer nach ihrem Einkommen anzusprechen.
Diese Targeting-Option befindet sich im Abschnitt "Audiences" der Google Ads-Benutzeroberfläche und kann auf die gleiche Weise wie die Segmente "Alter" und "Geschlecht" angepasst werden.
Screenshot von Google Ads, Oktober 2024Zusammenfassend
Letztendlich geht es beim PPC-Targeting darum, Ihre Botschaft an die richtigen Personen zu übermitteln - zur richtigen Zeit, mit der richtigen Relevanz.
Ob demografische Daten oder Verhaltensinformationen, die verschiedenen verfügbaren Targeting-Tools können eine gute Kampagne in eine hervorragende verwandeln.
Je mehr Sie Ihren Ansatz verfeinern, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeigen konvertiert werden.
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Zielgruppenmethoden zu testen und anzupassen - manchmal können kleine Änderungen einen großen Unterschied machen.
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Vorgehobenes Bild : Sammby/Shutterstock