Wie wirken sich die Zölle auf meine PPC-Kampagnen aus?

Ask A PPC: How Will The Tariffs Impact My PPC Campaigns?

Zölle - und andere Turbulenzen im internationalen Handel - neigen dazu, auf der Betriebs- oder Finanzseite angesiedelt zu sein.

In Wirklichkeit stören diese Veränderungen das Marketing, die Medienwirksamkeit und die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen. PPC-Strategie mehr als das, worauf viele Marken vorbereitet sind.

Wenn sich die Trainingseffekte bemerkbar machen, erscheinen sie oft zuerst in Ihren Leistungsindikatoren.

In der Rubrik Ask A PPC geht es in diesem Monat um :

  • Die Auswirkungen von Tarifen.
  • Was Sie tun können.
  • Angrenzende Implikationen.

National & International Implications of Tariffs For PPC (auf Englisch)

Wenn neue Zölle erhoben oder bestehende Zölle ausgeweitet werden, verändern sie die grundlegende Struktur der Warenkosten.

Das allein reicht schon aus, um Ihre Leistungskriterien in Frage zu stellen, aber das wahre Chaos entsteht dadurch, dass Marken unterschiedlich reagieren.

  • Einige Werbetreibende erhöhen ihre Preisein der Hoffnung, ihre Gewinnspannen zu erhalten.
  • Andere müssen dafür büßenzumindest kurzfristig, um ihren Marktanteil zu halten.
  • Andere wiederum die Ausgaben vollständig reduzieren auf den betroffenen Märkten oder die Umleitung von Budgets auf sicherere Kanäle.

Diese Umgestaltung wirkt sich auf die Dynamik der Gebote aus. Wenn die großen Player ihre Ausgaben in Ihrem vertikalen Sektor kürzen, kann es sein, dass die Kosten pro Klick sinken - vorübergehend.

Aber wenn eine Preiserhöhung Ihren Umwandlungsrate und Sie optimieren immer für die Rendite der Werbeinvestitionen (ROAS)können Ihre Kosten pro Akquisition auch bei stabilen CPCs in die Höhe schnellen.

Wie Mike Ryan von Smarter Ecommerce (SMEC) sagt berichteteder starke Rückgang des Druckanteils von Temu deutet auf die Angst hin, in einen chaotischen Markt zu investieren :

Für internationale Marken sind die Auswirkungen noch komplexer.

Eine Produktlinie, die in den USA plötzlich 20 % teurer wird, kann in der Europäischen Union oder in Kanada noch normal funktionieren. Das bedeutet unterschiedliche Botschaften, unterschiedliche ROAS-Ziele und möglicherweise auch unterschiedliche Gebotsstrategien auf allen Märkten.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, die Märkte nach Google-Kampagnen zu segmentieren, um die Budgets dynamisch anpassen zu können. Es sei darauf hingewiesen, dass Microsoft, Meta und LinkedIn die geografische Ausrichtung von Anzeigengruppen/-sets zulassen.

Wie Zölle die CPCs beeinflussen (selbst wenn sie die Auktion nicht verändern)

Eines der am weitesten verbreiteten Missverständnisse ist, dass Zölle = höhere CPCs. Die Realität ist subtiler.

Zölle erhöhen die Kosten der Handelstätigkeit. Bei physischen Produkten führt dies in der Regel zu höheren Einzelhandelspreisen oder engeren Gewinnspannen. Dies wiederum verändert die Konversionseffizienz Ihrer Anzeigen.

  • Höhere Preise können die Konversionsrate senkenvor allem, wenn Ihr Landingpages nicht aktualisiert wurden, um dem aktuellen Stand der Welt zu entsprechen.
  • Weichere Konversionsraten machen Ihre CPAs teurerauch wenn sich der von der Plattform gemeldete CPC nicht geändert hat.
  • Die intelligente Auktion reagiert auf diese Situation. Wenn die ROAS- oder CPA-Ziele aufgrund sinkender Konversionsraten nicht erreicht werden, werden Google und Meta die Ausstrahlung reduzieren oder nach billigeren (möglicherweise weniger beabsichtigten) Klicks suchen.

Nein, die Preise ändern nicht direkt Ihre Gebote, aber sie beeinflussen die Leistung Ihrer Gebotsstrategie und zeigen Ihnen, ob Sie Ihre ROAS- oder CPA-Ziele erreichen. Key Performance Indicators (KPIs).

Was sollten Werbetreibende tun?

Es gibt keine richtige oder falsche Antwort. Um einen Plan für den Erfolg in der Tarifwelt zu entwickeln, muss man ein Gleichgewicht zwischen bewährten Taktiken und Einfühlungsvermögen für die sich ändernden Gefühle der Verbraucher finden.

Hier sind einige gute Ausgangspunkte:

1. Ihre PPC-Konten

  • Überprüfen Sie Ihre Konversionsraten nach Märkten. Ein Rückgang in einer Region und nicht in einer anderen kann auf ein Preis- oder Verfügbarkeitsproblem auf lokaler Ebene hinweisen. Wenn ein Markt nicht mehr rentabel genug ist, um das Budget zu rechtfertigen, sollten Sie erwägen, die Investition auszusetzen und die Ausgaben in andere Regionen zu verlagern
  • Verfeinern Sie die Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe. Erwägen Sie, Markt- und Lebensereigniszielgruppen auszuschließen, die zu weit von Ihrem Hauptmarkt entfernt sind, sowie Segmente aus YouTube-Inhalten, personalisierten Absichten und Doppelgängern hinzuzufügen (Generierung des Antrags nur).
  • Passen Sie Ihre Kreativität an. Betonen Sie andere Wertelemente als den Preis: Langlebigkeit, Garantie, lokale Unterstützung, Nachhaltigkeit. Achten Sie auch darauf, dass Ihre Gründung Sie nicht auf das eine oder andere Land festlegt. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Vermögenswerte prüfen (früher bekannt als Erweiterungen), um sicherzustellen, dass nichts in unerwünschter Weise erscheint.
  • Intelligente Gebote neu kalibrieren. Passen Sie Ihre ROAS- oder CPA-Ziele an, um neue wirtschaftliche Gegebenheiten sowie mögliche Preisänderungen widerzuspiegeln. Mikrokonversionen die Sie einführen könnten. Wenn die Leistung radikal anders ist, müssen Sie möglicherweise Ausschlüsse in den Google-Algorithmus einführen.

2. Auf Ihren Landingpages

  • Seien Sie bei Preisänderungen transparent. Verbraucher sind nachsichtiger, wenn sie verstehen, warum ein Produkt mehr kostet, vor allem wenn die Botschaft menschlich und direkt ist. Achten Sie außerdem darauf, dass sich Ihre Sprache an alle Kunden richtet, nicht nur an die in den USA.
  • Auf Vertrauen aufbauen: Versandrichtlinien, Kundenfeedback und Rückgabegarantien helfen, die Preissensibilität auszugleichen. Diese Elemente sind besonders im oberen Bereich der Seite wichtig.
  • Stellen Sie nachhaltige oder lokale Produktionspraktiken in den Vordergrundaber mit Vorsicht zu genießen. Die Botschaft "Made in USA" mag für nationale Kampagnen funktionieren, aber bei internationalen Zielgruppen ist Vorsicht geboten. Was auf einem Markt Resonanz findet, kann einen anderen entfremden.

Bonus: Vergessen Sie den Umweltaspekt nicht

Zölle sind nicht nur eine Frage des Geldes. Sie spiegeln häufig Veränderungen in der globalen Logistik wider oder lösen diese aus. Das bedeutet längere Versandwege, höhere Lagerkosten und einen größeren CO2-Fußabdruck. Die Verbraucher sind aufmerksam.

Wenn Ihre Marke Veränderungen vorgenommen hat, um Materialien aus der Region zu beziehen oder Emissionen zu reduzieren, lohnt es sich, dies in Werbetexten und auf Landingpages zu testen. Nachhaltigkeit ist nicht nur eine Frage der Öffentlichkeitsarbeit, sondern ein Hebel für die Konversion.

Letzte Überlegung

PPC funktioniert nicht im luftleeren Raum. Jede Wirtschaftspolitik, jede Geschäftsänderung oder jeder Preiskrieg verändert die Spielregeln, oft bevor Ihr Zuweisungsmodell sie einholen kann.

Als Verantwortliche für bezahlte Medien können wir die Tarife nicht kontrollieren, aber wir können ihre nachgelagerten Auswirkungen frühzeitig erkennen, schnell reagieren und unsere Marken mit einer intelligenteren Strategie durch den Sturm führen.

Weitere Ressourcen :

Vorgestelltes Bild: Paulo Bobita/Search Engine Journal

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