¿Qué es el CPA (coste por adquisición) en los anuncios de Google?

Resumen

¿Cuáles son los costes por acción (CPS)?

LE Coste por acción es un modelo de tarificación publicitaria en el que el anunciante paga por una acción predefinida realizada por el usuario. A diferencia de Coste por clic (CPC)Si paga por cada clic en su anuncio, sólo puede pagar con CPA si el usuario realiza la acción deseada, y esto proporciona una medida más precisa de la eficacia de sus campañas.

Fórmula CPA:

Ejemplo:

Cuando gastes 1 000 € Para una campaña publicitaria y para obtener 50 conversionesSu CPA es: CPA = 1000 euros / 50 = 20 euros

Esto significa que cada conversión cuesta por término medio 20 €.

Significado de CPA en los anuncios de Google

¿Por qué controlar la CPA?

Un CPA elevado Puede poner de manifiesto que sus anuncios no están bien orientados o que su túnel de conversión es ineficaz.

Un CPA bajo significa que obtendrá conversiones a menor coste, lo que mejora su rentabilidad.

El objetivo es lograr CPA rentablees decir, los costes de adquisición son inferiores a los suyos Valor para el cliente (Vida del cliente o CLV).

¿Cómo elegir su objetivo de CPA?

LE Objetivo -CPA Depende de su modelo de negocio:

Generación de clientes potenciales Basado en los costes de adquisición de clientes (CAC) y el valor del cliente (CLV).

Comercio electrónico Basado en la horquilla de beneficios postventa y el porcentaje del presupuesto de marketing que se ha asignado a la captación de clientes.

Generación en mente: ¿cómo fijar un objetivo de CPA realista?

En un modelo de generación de clientes potenciales, es necesario calcular el Valor del ciclo de vida del cliente (CLV) y el Impulsar la tasa de conversión de clientes Para establecer un objetivo -CPA.

1. Calcular el CLV

Aquí Vida útil del cliente (CLV) Calcúlalo como sigue:

CLV = ((Cesta mediana Compras × frecuencia Media Compras))) × Duración Media Ciclo de vida del cliente

Ejemplo:

El cliente medio vomita 200 € comprando

Sus clientes compran por término medio, 3 veces al año

Sus clientes seguirán siéndolo durante 5 años

CLV = (200 euros x 3) x 5 = 3.000 euros

Su CLV Así que 3 000 € Es el ingreso medio de un cliente a lo largo de su vida.

2. Determinar la tasa de conversión de clientes potenciales

Imagina esto 20% De prospectos, los clientes también se convierten en clientes 1 cliente para 5 pistas. Este porcentaje difiere para cada uno y se basa en la medida de lo posible en cifras reales basadas en sus resultados reales o en su sector.

3. Definir un objetivo -CPA

Si quieres uno Margen útil 100% En el CLV:

Objetivo -CPA = (3 000 € x 1) / 5 = 150 €

En este ejemplo, Puede invertir hasta 150 euros por anticipo mientras siga siendo rentable.

Comercio electrónico: ¿cómo definir un CPA objetivo optimizado?

En un modelo de comercio electrónico, el CPA debe basarse en Su margen de beneficios y el presupuesto que está dispuesto a dedicar a la captación de clientes..

1. Calcular los sellos de paz

Margen preferente = precio de venta - costes de producción + costes adicionales)

Ejemplo:

Precio de venta: 150 €

Costes de producción: 90 €

Costes adicionales (memoria, logística, servicio posventa): 20 €

Margen de beneficios = 150 € – (90 € + 20 €) = 40 €

2. Corrección de un destino -CPA

Si acepta invertir 30% de su margen En el caso de la captación de clientes:

$$\text{Objetivo -CPA}=\text{Margen de beneficios}\times \text{porcentaje atribuido a L 'Adquisición de clientes}$$

Objetivo -CPA = 40 € × 0,3 = 12 €

En este ejemplo, No debe superar los 12 euros para seguir siendo rentable.

¿Cómo puede reducir su CPA en los anuncios de Google?

1. Optimice sus campañas, anuncios y páginas de destino

Utilice anuncios relevantes Con títulos y descripciones eficaces

Optimice su evaluación de la calidad.

Mejore la calidad de sus páginas de destino (Tiempo de carga, CTA optimizado, UX fluida).

2. Afinar la orientación

Utilizar palabras clave largas Para obtener más tráfico cualificado.

Añadir exclusiones de palabras clave Para evitar clics innecesarios.

3 y 3

Dirigirse a los visitantes que han abandonado la cesta de la compra Con ofertas de incentivos.

4 .. Probar y definir regularmente

Realizar pruebas A / B a través de Para su publicidad de destino y sus páginas.

Analice sus datos Identificar áreas de mejora.

Tabla comparativa de estrategias de subasta

estrategia	Descripción	Beneficios	Desventaja
Manual CPC	Las pujas se fijan manualmente.	Control total.	La hora.
CPC optimizado	Google adapta sus pujas para maximizar las conversiones.	Más eficaz sin demasiado esfuerzo.	Menos control.
Objetivo -CPA	Google adapta las pujas a un destino -CPA.	Automatizado y optimizado por la IA.	Requiere datos suficientes.

Maximice sus conversiones controlando su CPA

LE El CPA es un indicador importante de la rentabilidad de tus campañas de Google Ads.

✅ Generación de clientes potencialesDebe ser más bajo que el tuyo TASA DE CONVERSIÓN CLV / DIGNS.
✅ Comercio electrónicoDebe ser inferior a Su margen x% del presupuesto de adquisición.

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