Digital es el principal canal de comercialización para muchas empresas.
A muchos propietarios y directivos les sigue resultando difícil presupuestar el marketing online.
Presupuestos de marketing en línea SEO puede ser complejo e influir factores como el alcance del proyecto, la competencia en el sector y los servicios específicos requeridos. No existe una calculadora de costes universal.
Este artículo explora los elementos clave de la fijación de precios SEO y cómo calcular y planificar su presupuesto.
Lo que las empresas no entienden de invertir en SEO
El SEO es un área en la que realmente se obtiene lo que se paga. Invertir adecuadamente en servicios SEO puede tener un impacto significativo en tu presencia online y en el crecimiento de tu negocio.
Según datos recientes, más de la mitad de los profesionales de SEO trabajan con presupuestos mensuales de entre 500 y 5.000 dólares, y el resto dispone de un presupuesto inferior. 28.6% declarando presupuestos de entre 1.001 y 5.000 dólares.
Muchos empresarios son reacios a invertir en SEO, a menudo porque no entienden cómo funciona el marketing de búsqueda y están demasiado ocupados dirigiendo su negocio para aprender sobre SEO.
La mayoría de los sectores empresariales siguen un proceso estandarizado, paso a paso, para lograr resultados concretos.
Muchos empresarios piensan erróneamente que el SEO funciona de la misma manera y lo tratan como una mercancía.
Esta idea errónea les lleva a dejarse seducir por ofertas de bajo coste, como los servicios de "garantía de página uno" de 99 $/mes ofrecidos por spammers y estafadores, que nunca producen resultados significativos.
El coste del SEO barato
Pertenezco a varios grupos de marketing en Internet en Facebook. Realmente asusta la cantidad de perdedores que se hacen pasar por profesionales del SEO y se llevan clientes.
Es habitual ver una pregunta del tipo: "Acabo de conseguir un cliente que quiere posicionarse para [palabra clave x], ¿qué debo hacer?".
A continuación vienen las personas que utilizan diagramas de enlaceen particular redes privadas de blogs y páginas de terceros conocidas como Parásito SEO, sin explicar nunca el riesgo a los clientes. Muchos utilizan la IA para generar contenidos a gran escala sin comprobar los hechos.
Sin embargo, la IA puede ser una herramienta poderosa cuando cuando se utiliza éticamente en SEO.
La IA puede automatizar el análisis de datos, identificar patrones y agilizar la creación y optimización de contenidos, ayudando a reducir los costes de SEO.
Si los empresarios simplemente tiraran el dinero contratando a un SEO incompetente, eso sería algo malo. Por desgracia, los daños colaterales de " SEO barato"puede ir mucho más allá.
Puede dibujar un Sanción de Google y prácticamente eliminar el contenido de un sitio web en la web.
Los empresarios deben recordar que son los responsables últimos de cualquier trabajo de SEO que se lleve a cabo en su sitio web. Deben discutir las tácticas específicas utilizadas por los proveedores de servicios antes de entrar en cualquier acuerdo.
Gestionar sus recursos
Con Google utilizando más de 200 (y probablemente muchos más) factores de clasificaciónes fácil sentirse intimidado y paralizado.
La buena noticia es que si concéntrate en sólo tres factores, aún puedes machacarlosea cual sea su nicho.
Esto es a lo que debes prestar atención:
1. Arquitectura de la información
Su sitio debe :
2. Contenido
El contenido de su sitio debe ajustarse a las mejores prácticas establecidas en el documento Directrices para evaluar la calidad de la investigación centrándose en :
3. Backlinks
- Deben ser naturales. Evite los sistemas de enlaces populares, como las redes privadas de blogs (PBN) y los artículos de invitados pagados. En su lugar, concéntrese en crear enlaces reales de sitios web temáticamente relevantes con contenidos de alta calidad.
- Calidad es esencial: un pequeño número de enlaces de alta confianza/autoridad/relevancia puede superar a un gran número de enlaces de baja calidad.
Gestionas lo que mides - Establece objetivos
Antes de elaborar un presupuesto, hay que definir los objetivos específicos de una campaña.
Sus objetivos deben incluir resultados mensurables, un calendario definido y una medida real del éxito.
Hubo un tiempo en el que el éxito se medía únicamente en términos de clasificación de palabras clave. Aunque las SERP siguen siendo un indicador importante, no son lo más importante.
Yo diría que las métricas más importantes son las que tienen un impacto directo en los resultados. Las sesiones orgánicas, las conversiones de objetivos y los ingresos entran en esta categoría.
Los objetivos pueden ser mejorar las sesiones orgánicas de X %, aumentar las conversiones mensuales de Y y/o aumentar los ingresos de Z %.
A la hora de fijar objetivos, es importante tener en cuenta dos cosas.
En primer lugar, deben ser alcanzables. Los objetivos ambiciosos son, por supuesto, aceptables, pero los puntos de referencia fantasiosos pueden tener un efecto disuasorio.
Igual de importante es dar tiempo a la campaña para que funcione.
"...en la mayoría de los casos, los SEO necesitan entre cuatro meses y un año para ayudar a su empresa a implementar mejoras y ver los beneficios potenciales".
Elaborar un presupuesto
Sus objetivos determinarán las tácticas que necesita para tener éxito. A partir de ahí se establece un marco para elaborar un plan de acción y el presupuesto necesario para respaldar dicho plan.
Esto nos lleva de nuevo al posicionamiento y a prestar atención a los factores que hacen que las cosas sucedan.
Las respuestas a estas preguntas determinarán sus prioridades y la cantidad de trabajo necesaria para alcanzar sus objetivos.
En muchos casos, el trabajo real realizado será el mismo, sea cual sea el nivel presupuestario. La diferencia radica en el volumen de trabajo realizado.
Si añade el doble de contenido y el doble de enlaces con el presupuesto "B" que con el presupuesto "A", es más probable que tenga éxito más rápidamente con el presupuesto más alto.
Dicho esto, el presupuesto adecuado es el que te puedes permitir, sin perder el sueño, por un mínimo 6 meses e idealmente 12 meses.
Se necesita tiempo para planificar, ejecutar y ajustar una campaña con el fin de evaluar su éxito.
Y no olvide que cuanto menor sea el presupuesto, más largo será el viaje.
¿Cuánto puede gastar en SEO?
Para llevar a cabo una campaña local con éxito, puede presupuestar entre 1.000 y 1.000 millones de euros. 1.001 $ y 5.000 al mes, el rango de presupuesto más común entre los profesionales de SEO encuestados por SEJ en 2023.
El presupuesto será probablemente mayor para una campaña nacional o internacional, y muchos profesionales del SEO trabajan con presupuestos superiores a 10.000 $ al mes para campañas de mayor envergadura.
Algunas empresas ofrecen un "paquete de prueba" a un precio más bajo y sin contrato. Esto permite a los clientes potenciales probar sus servicios minimizando los riesgos.
Si no puede permitirse contratar a un especialista en SEO de alto nivel, existen algunas opciones. La más común es una auditoría puntual del SEO de un sitio web, con recomendaciones concretas.
La simple reparación de su sitio web suele traducirse en un aumento significativo del tráfico orgánico. El desarrollo de contenidos y el análisis de palabras clave son otras áreas en las que puede obtener ayuda profesional por una tarifa fija única.
Otra opción es conviértete en un experto y hazlo tú mismo.
Calculadora de costes SEO - Medición del retorno de la inversión de la búsqueda orgánica (SEO)
He aquí una calculadora utilizada habitualmente para medir (erróneamente) el retorno de la inversión en SEO.
Cálculo del retorno de la inversión para la búsqueda orgánica, suponiendo "One Shots".
| Ejemplo: venta de gadgets azules | |
| Número de nuevos clientes adquiridos a través de la búsqueda orgánica en un mes determinado | 10 |
| Promedio de ingresos netos (beneficios) por pedido | $100 |
| Beneficios totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado | $1,000 |
| Presupuesto mensual de marketing (gastos) | $2,500 |
| Beneficios mensuales de nuevos clientes (1.000 $) divididos por el gasto mensual en marketing orgánico (2.500 $). | ROI = -60% |
El problema de la calculadora anterior es que no tiene en cuenta los siguientes elementos valor de vida un nuevo cliente.
Los minoristas en línea necesitan clientes habituales para crecer. Al no calcular el valor vitalicio de un nuevo cliente, se subestima enormemente el verdadero retorno de la inversión.
La forma correcta de calcular el retorno de la inversión es incluir en la calculadora el valor de la vida útil.
Para calcular el coste de la SEO y su verdadero retorno de la inversión, utilice la siguiente fórmula:
Beneficios medios de por vida de los nuevos clientes adquiridos en un mes, divididos por el gasto mensual en marketing orgánico.
Cálculo del ROI de SEO en búsquedas orgánicas asumiendo el valor de vida útil
| El mismo ejemplo: venta de gadgets azules | |
| Número de nuevos clientes adquiridos a través de la búsqueda orgánica en un mes determinado | 10 |
| Promedio de ingresos netos (beneficios) por pedido | $100 |
| Beneficios totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado | $1,000 |
| Número medio de pedidos por cliente a lo largo de una "vida". | 5 |
| Beneficio total medio a lo largo de la vida | $5,000 |
| Presupuesto mensual de marketing (gastos) | $2,500 |
| Beneficio medio durante la vida útil de los nuevos clientes (5.000 $) dividido por el gasto mensual en marketing orgánico (2.500 $). | ROI = 200% |
Como puedes ver, esta única variable tiene un impacto considerable. enorme diferencia en la forma de expresar el rendimiento de la inversión.
Las campañas de SEO son inversiones a largo plazo
A diferencia del PPC, una campaña de búsqueda orgánica no producirá resultados inmediatos.
Una campaña SEO completa implica una combinación de SEO técnica, marketing de contenidos y creación de enlaces. Incluso si se ejecuta a la perfección, Google tarda tiempo en reconocer y recompensar estos esfuerzos.
Dicho esto, el tráfico generado por estos esfuerzos suele ser el más regular y el más convertible de todos los canales.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cómo miden el éxito los profesionales del SEO?
Los principales indicadores utilizados para medir el rendimiento del SEO son el porcentaje de clics (CTR), la clasificación de las palabras clave y el tráfico de marca frente al tráfico sin marca.
¿Cuál es el presupuesto más habitual para las campañas de SEO?
El presupuesto más común para las campañas de SEO se sitúa entre 1.001 y 5.000 dólares al mes, con un 28,6 % de los encuestados trabajando dentro de este rango.
¿Cuáles son los principales factores que influyen en el presupuesto SEO?
A la hora de determinar el presupuesto adecuado para SEO, hay que tener en cuenta una serie de factores clave que pueden influir en el coste total. Estos factores incluyen el alcance del proyecto SEO, el nivel de competencia en el sector y los tipos específicos de servicios SEO necesarios. Por ejemplo, una pequeña empresa en un nicho de mercado con poca competencia podría presupuestar alrededor de 1.000 $ al mes para los siguientes servicios referencia local concentrándose en optimizar su Perfil de Google My Business y la creación de citas locales. Por otro lado, una empresa de comercio electrónico que se dirija a un público de un sector muy competitivo podría necesitar un presupuesto de entre 5.000 y 10.000 dólares al mes para una estrategia de SEO completa que incluya la creación de enlaces y auditorías técnicas de SEO.
¿Cuáles son los riesgos de elegir servicios SEO de bajo coste?
Optar por servicios SEO de bajo coste presenta riesgos significativos para una empresa. Estos servicios no suelen seguir prácticas de SEO éticas, lo que se traduce en el uso de tácticas como esquemas de enlaces o redes privadas de blogs (PBN), que pueden dañar la reputación y la clasificación de un sitio. Estas prácticas pueden dar lugar a sanciones por parte de Google, lo que compromete seriamente la visibilidad en línea y la fiabilidad de un sitio. Es esencial que los empresarios estén atentos y sean exigentes a la hora de elegir profesionales de SEO para evitar estas consecuencias perjudiciales.
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