Le numérique est le principal canal de commercialisation pour de nombreuses entreprises.
De nombreux propriétaires et dirigeants ont encore du mal à budgétiser le marketing en ligne.
Budgétisation du marketing en ligne RÉFÉRENCEMENT peuvent être complexes et influencés par des facteurs tels que l’étendue du projet, la concurrence dans le secteur et les services spécifiques nécessaires. Il n’existe pas de calculatrice universelle pour calculer les coûts.
Cet article explore les éléments clés de la tarification du référencement et la manière de calculer et de planifier votre budget.
Ce que les entreprises ne comprennent pas à propos de l’investissement dans le référencement
Le référencement est un domaine où l’on en a vraiment pour son argent. Investir de manière adéquate dans des services de référencement peut avoir un impact significatif sur votre présence en ligne et la croissance de votre entreprise.
Selon des données récentes, plus de la moitié des professionnels du référencement travaillent avec des budgets mensuels compris entre 500 et 5 000 dollars, et les autres ont un budget inférieur. 28.6% déclarant des budgets de l’ordre de 1 001 à 5 000 dollars.
De nombreux chefs d’entreprise hésitent à investir dans le référencement, souvent parce qu’ils ne comprennent pas comment fonctionne le marketing de recherche et qu’ils sont trop occupés à gérer leur entreprise pour s’informer sur le référencement.
La plupart des secteurs d’activité suivent un processus standardisé, étape par étape, pour atteindre des résultats spécifiques.
De nombreux chefs d’entreprise pensent à tort que le référencement fonctionne de la même manière et le traitent comme une marchandise.
Cette idée fausse les conduit à se laisser séduire par des offres à bas prix, comme les services « page une garantie » à 99 $/mois proposés par des spammeurs et des escrocs, qui ne donnent jamais de résultats significatifs.
Le coût d’un référencement bon marché
J’appartiens à plusieurs groupes de marketing Internet sur Facebook. C’est vraiment effrayant le nombre de nuls qui se font passer pour des professionnels du référencement et qui prennent des clients.
Il est courant de voir une question du genre : » Je viens de décrocher un client qui veut se classer pour [keyword x] – comment dois-je faire ? »
Viennent ensuite les personnes qui utilisent les schémas de liens, en particulier réseaux de blogs privés et des pages de tiers connues sous le nom de parasite SEO, sans jamais expliquer le risque aux clients. Beaucoup utilisent l’IA pour générer du contenu à grande échelle sans vérification des faits.
Cependant, l’IA peut être un outil puissant lorsque lorsqu’elle est utilisée de manière éthique dans SEO.
L’IA permet d’automatiser l’analyse des données, d’identifier des modèles et de rationaliser la création et l’optimisation du contenu, ce qui contribue à réduire les coûts de référencement.
Si les propriétaires d’entreprise jetaient simplement de l’argent par les fenêtres en engageant un référenceur incompétent, ce serait déjà une mauvaise chose. Malheureusement, les dommages collatéraux des « SEO bon marché« peut aller beaucoup plus loin.
Il peut dessiner un Pénalité Google et pratiquement d’effacer le contenu d’un site web sur le web.
Les chefs d’entreprise ne doivent pas oublier qu’ils sont responsables en dernier ressort de tout travail de référencement effectué sur leur site. Ils doivent discuter des tactiques spécifiques utilisées par les prestataires de services avant de conclure un accord.
Gérer vos ressources
Avec Google qui utilise plus de 200 (et probablement bien plus) facteurs de classementil est facile de se sentir intimidé et paralysé.
La bonne nouvelle, c’est que si vous concentrez-vous sur trois facteurs seulement, vous pouvez encore l’écraser, quel que soit votre créneau.
Voici ce à quoi vous devez prêter attention :
1. Architecture de l’information
Votre site doit :
2. Contenu
Le contenu de votre site doit être conforme aux meilleures pratiques énoncées dans le document Lignes directrices relatives à l’évaluation de la qualité des recherches en mettant l’accent sur :
3. Les backlinks
- Ils doivent être naturels. Évitez les systèmes de liens populaires tels que les réseaux de blogs privés (PBN) et les articles d’invités rémunérés. Concentrez-vous plutôt sur la construction de liens réels à partir de sites web pertinents sur le plan thématique et dont le contenu est de grande qualité.
- Qualité est essentielle : Un petit nombre de liens de grande confiance/à forte autorité/pertinents peut être plus performant qu’une grande quantité de liens de moindre qualité.
Vous gérez ce que vous mesurez – Fixez des objectifs
Avant d’établir un budget, il faut définir des objectifs spécifiques pour une campagne.
Vos objectifs doivent inclure des résultats mesurables, un calendrier défini et une mesure réelle du succès.
Il fut un temps où le succès se mesurait uniquement en fonction du classement des mots clés. Si les SERP restent un indicateur important, ils ne sont pas les plus importants.
Je dirais que les mesures les plus importantes sont celles qui ont un impact direct sur les résultats. Les sessions organiques, les conversions d’objectifs et les revenus entrent dans cette catégorie.
Les objectifs peuvent consister à améliorer les sessions organiques de X %, à augmenter les conversions de Y par mois et/ou à augmenter les revenus de Z %.
Lorsque l’on fixe des objectifs, il est important de garder deux choses à l’esprit.
Premièrement, ils doivent être réalisables. Les objectifs ambitieux sont bien sûr acceptables, mais les points de repère fantaisistes peuvent en fait avoir un effet dissuasif.
Tout aussi important : vous devez donner à la campagne le temps de fonctionner.
« …dans la plupart des cas, les référenceurs ont besoin de quatre mois à un an pour aider votre entreprise à mettre en œuvre des améliorations et à en voir les bénéfices potentiels. »
Élaborer un budget
Vos objectifs détermineront les tactiques nécessaires à votre réussite. Cela permet ensuite d’établir un cadre pour l’élaboration d’un plan d’action et du budget nécessaire pour soutenir ce plan.
Cela nous ramène au positionnement et à l’attention portée aux facteurs qui font bouger les choses.
Les réponses à ces questions détermineront les priorités ainsi que le volume de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.
Dans de nombreux cas, le travail réellement effectué sera le même, quel que soit le niveau du budget. La différence réside dans le volume de travail effectué.
Si vous ajoutez deux fois plus de contenu et deux fois plus de liens au niveau du budget « B » qu’au niveau du budget « A », vous avez plus de chances de réussir plus rapidement avec le budget le plus élevé.
Ceci étant dit, le bon budget est celui que vous pouvez vous permettre, sans perdre le sommeil, pour un minimum de 6 mois et idéalement de 12 mois.
Il faut du temps pour planifier, mettre en œuvre et ajuster correctement une campagne afin d’en évaluer le succès.
N’oubliez pas non plus que plus le budget est faible, plus le voyage est long.
Combien pouvez-vous vous attendre à dépenser pour le référencement ?
Pour mener à bien une campagne locale, vous pouvez prévoir un budget compris entre 1 001 $ et 5 000 par mois, la fourchette budgétaire la plus courante parmi les professionnels du référencement interrogés par SEJ en 2023.
Le budget sera probablement plus élevé pour une campagne nationale ou internationale, de nombreux professionnels du référencement travaillant avec des budgets dépassant 10 000 $ par mois pour des campagnes plus larges.
Certaines entreprises proposent un « package d’essai » à un prix inférieur et sans contrat. Cela permet aux clients potentiels de tester leurs services tout en minimisant les risques.
Si vous n’avez pas les moyens de faire appel à un spécialiste du référencement de haut niveau, il existe quelques options. La plus courante est un audit unique du référencement d’un site web, assorti de recommandations concrètes.
Le simple fait de corriger votre site web entraînera souvent une augmentation significative du trafic organique. Le développement du contenu et l’analyse des mots-clés sont d’autres domaines dans lesquels vous pouvez obtenir l’aide d’un professionnel pour un tarif fixe unique.
Une autre option consiste à devenir un expert et faites-le vous-même.
SEO Cost Calculator – Mesurer le retour sur investissement de la recherche organique (SEO)
Voici une calculatrice couramment utilisée pour mesurer (à tort) le retour sur investissement en matière de référencement.
Calcul du retour sur investissement de la recherche organique en supposant qu’il s’agit de « One Shots ».
| Exemple : vente de gadgets bleus | |
| Nombre de nouveaux clients acquis par le biais de la recherche organique au cours d’un mois donné | 10 |
| Revenu net moyen (bénéfice) par commande | $100 |
| Bénéfices totaux provenant des nouveaux clients de la recherche organique au cours d’un mois donné | $1,000 |
| Budget marketing mensuel (dépenses) | $2,500 |
| Bénéfices mensuels provenant de nouveaux clients (1 000 $) divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique (2 500 $). | ROI = -60% |
Le défaut de la calculatrice ci-dessus est qu’elle ne prend pas en compte les éléments suivants valeur de la durée de vie d’un nouveau client.
Les détaillants en ligne ont besoin de clients réguliers pour se développer. En ne calculant pas la valeur à vie d’un nouveau client, le véritable retour sur investissement est largement sous-estimé.
La bonne façon de calculer le retour sur investissement est d’intégrer la valeur à vie dans le calculateur.
Pour calculer le coût du référencement et son véritable retour sur investissement, utilisez la formule suivante :
Bénéfices moyens sur toute la durée de vie des nouveaux clients acquis en un mois, divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique.
Recherche organique SEO Calcul du ROI en supposant une valeur à vie
| Même exemple : vente de gadgets bleus | |
| Nombre de nouveaux clients acquis par le biais de la recherche organique au cours d’un mois donné | 10 |
| Revenu net moyen (bénéfice) par commande | $100 |
| Bénéfices totaux provenant des nouveaux clients de la recherche organique au cours d’un mois donné | $1,000 |
| Nombre moyen de commandes par client sur une « durée de vie » | 5 |
| Bénéfice total moyen sur la durée de vie | $5,000 |
| Budget marketing mensuel (dépenses) | $2,500 |
| Bénéfices moyens sur la durée de vie des nouveaux clients (5 000 $) divisés par les dépenses mensuelles en marketing organique (2 500 $). | ROI = 200% |
Comme vous pouvez le constater, cette seule variable a un impact considérable. énorme différence dans la manière dont le retour sur investissement est énoncé.
Les campagnes de référencement sont des investissements à long terme
Contrairement au PPC, une campagne de recherche organique ne produira pas de résultats immédiats.
Une campagne de référencement complète implique une combinaison de référencement technique, de marketing de contenu et de création de liens. Même si elle est exécutée à la perfection, il faut du temps pour que Google reconnaisse et récompense ces efforts.
Cela dit, le trafic généré par ces efforts est souvent le plus régulier et le plus convertible de tous les canaux.
FAQ
Comment les professionnels du référencement mesurent-ils le succès ?
Les principaux indicateurs utilisés pour mesurer les performances du référencement sont le taux de clics (CTR), le classement des mots clés et le trafic de marque par rapport au trafic non-marqué.
Quelle est la fourchette budgétaire la plus courante pour les campagnes de référencement ?
La fourchette budgétaire la plus courante pour les campagnes de référencement se situe entre 1 001 et 5 000 dollars par mois, avec 28,6 % des personnes interrogées travaillant dans cette fourchette.
Quels sont les principaux facteurs qui influencent le budget de référencement ?
Pour déterminer le budget approprié pour le référencement, il faut tenir compte de plusieurs éléments clés qui peuvent influencer le coût global. Ces facteurs comprennent l’étendue du projet de référencement, le niveau de concurrence dans le secteur et les types spécifiques de services de référencement requis. Par exemple, une petite entreprise sur un marché de niche où la concurrence est faible peut prévoir un budget d’environ 1 000 $ par mois pour les services suivants référencement local en se concentrant sur l’optimisation de son Profil Google My Business et la création de citations locales. En revanche, une entreprise de commerce électronique ciblant un public dans un secteur très concurrentiel pourrait avoir besoin d’un budget de 5 000 à 10 000 dollars par mois pour une stratégie de référencement complète comprenant la création de liens et des audits techniques de référencement.
Quels sont les risques associés au choix de services de référencement à bas prix ?
Opter pour des services de référencement à bas prix présente des risques importants pour une entreprise. Ces services ne respectent souvent pas les pratiques éthiques en matière de référencement, ce qui se traduit par l’utilisation de tactiques telles que les systèmes de liens ou les réseaux de blogs privés (PBN), qui peuvent nuire à la réputation et au classement d’un site. De telles pratiques peuvent potentiellement entraîner des pénalités de la part de Google, ce qui compromet gravement la visibilité en ligne et la fiabilité d’un site. Il est essentiel que les chefs d’entreprise fassent preuve de vigilance et de discernement lorsqu’ils choisissent des professionnels du référencement afin d’éviter ces conséquences néfastes.
Plus de ressources :
Image en vedette : pattarawat/Shutterstock