Google a lancé un nouveau programme publicitaire appelé Performance Max pour les places de marché, qui permet aux vendeurs des principales plateformes de commerce électronique de promouvoir plus facilement leurs produits sur les canaux publicitaires de Google.
Le principal avantage ? Les vendeurs n’ont plus besoin d’un site web ou d’un compte Google Merchant Center pour commencer.
L’aide officielle de Google Ads documentation États :
« Performance Max pour les places de marché vous aide à atteindre plus de clients et à augmenter les ventes de vos produits en utilisant une place de marché. Après avoir connecté votre compte Google Ads à la place de marché, vous pouvez créer des campagnes Performance Max qui envoient les acheteurs vers vos produits sur la place de marché.
Cette initiative reconnaît l’importance croissante des places de marché en ligne telles qu’Amazon dans la découverte de produits.
Pour les vendeurs qui proposent déjà des produits sur des places de marché, Google offre un moyen d’exploiter son écosystème publicitaire, notamment Search, Shopping, YouTube, Gmail, etc.
Comme l’a souligné Mike Ryan, spécialiste du commerce électronique, sur LinkedIn :
« Les sondages varient, mais une récente enquête à choix unique a montré que 50 % des consommateurs commencent leurs recherches de produits sur Amazon, tandis qu’une enquête à choix multiples a montré que 66 % des consommateurs commencent sur Amazon. »
La source de ces données est un rapport de 2023 réalisé par PowerReviews.
Démarrage
Pour utiliser Performance Max pour les places de marché, les vendeurs doivent disposer d’un compte actif sur une place de marché participante et d’un compte Google Ads.
Google n’a pas encore indiqué quelles étaient les places de marché concernées. Nous avons contacté Google pour lui demander une liste et nous mettrons à jour cet article dès que nous la recevrons.
Une fois les comptes liés, les vendeurs peuvent lancer des campagnes Performance Max, en puisant des données sur les produits directement dans le catalogue de la place de marché.
La documentation de Google précise ce qui suit :
« Il n’est pas nécessaire d’avoir son propre site web ou son propre compte Google Merchant Center.
Et :
« Vous pouvez utiliser les données relatives aux produits de votre place de marché pour créer des annonces contenant des informations sur les produits, des prix et des images.
Le suivi des ventes est assuré par la place de marché, les ventes des produits de l’annonceur étant attribuées à ses campagnes Google.
Bien que les détails concernant Performance Max pour les places de marché soient encore en cours d’élaboration, Google fournit des informations lorsqu’on lui pose directement la question.
Navah Hopkins états sur LinkedIn, elle a reçu ces détails supplémentaires :
« J’ai finalement obtenu une réponse claire de Google : nous avons bel et bien besoin d’un Merchant Center pour cela, mais nous n’en avons pas besoin pour commencer.
Différences par rapport à Performance Max standard
Voici les principales différences par rapport aux campagnes Performance Max standard :
- Pas d’extension d’URL, de ressources créées automatiquement ou de ressources vidéo.
- Pas de suivi des conversions entre comptes ou de modélisation de l’acquisition de nouveaux clients
- Pas de rapport sur la segmentation de l’audience
Pourquoi le SEJ s’en préoccupe
Performance Max pour les places de marché représente une nouvelle façon d’utiliser la publicité Google tout en opérant sur des plateformes tierces.
L’affichage des produits dans l’écosystème de Google sans les frais généraux d’une présence autonome dans le commerce électronique est une opportunité importante.
Comment cela peut vous aider
Grâce à l’écosystème de Google, les commerçants disposent de nouveaux moyens pour entrer en contact avec leurs clients.
Performance Max pour les places de marché peut faire la différence pour les petits détaillants qui ont eu du mal à s’imposer dans le cadre des campagnes d’achat standard de Google.
Les marchands établis qui ont investi dans Google Ads peuvent trouver que le programme ouvre de nouvelles opportunités de merchandising. En rendant l’ensemble du catalogue d’une place de marché disponible pour la diffusion d’annonces, les vendeurs pourraient découvrir des poches de demande jusqu’alors inconnues.
Le succès de Performance Max pour les places de marché dépendra de son exécution et de son adoption par des acteurs majeurs tels qu’Amazon et Walmart.
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